五粮液股份公司陈窖酒 招商政策
前言 陈窖酒的优势: 1、品牌的优势 强势的五粮液总品牌 陈窖子品牌 2、酒质的优势 五粮酿造,优级酒质; 3、价格的优势 五粮液股份公司中 中档核心价位; 4、营销的优势 我们团队将全力以赴支持经销商和当地市场,即一地一策,稳扎稳打,精耕细作。 一、总经销条件 1、直辖市总代理首次进货启动资金100万,年销售任务600万。省会城市总代理首次进货启动资金70万,年销售任务500万;地级城市总代理首次进货启动资金50万 (限市区,不包括县城,如果做整个地区,另行协商),年销售任务400万; 县级代理首次进货启动资金20—30万,年销售任务200万;(原则上不设立省级总代理商,如经济实力强大,网络健全的经销商可协商考虑) 2、持有合法经营证照,有专项资金,具备一定抗风险能力,有较强的市场操作能力和销售人员,有资源整合能力及有效终端网络渠道做好项目推广,认同企业持续发展的战略思路; 3、具有丰富的酒水营销经验,从事食品、酒类批发专卖或直销的专营公司或个人,并在本地区具有一定的规模市场网络和资金实力; 4、品牌意识强,铺货率能达到50%,能够有效执行我公司的营销政策。 二、招商政策支持 1、各级总代理首次进货启动资金达到者,公司给予5%品尝酒铺底货,用于开发客户。此项限首次进货; 2、公司将配合经销商进行系统的广告投放计划和方案,用于市场活动宣传、促销支持的市场货补。此项费用必须用于市场,不得私自挪用、扣留,由公司营销总监审批款项,区域经理监督执行; 3、市场开发前期,公司下派业务主管给予市场运作支持,帮助代理商完成系统而详细的市场运作方案,带领和指导代理商的业务员做市场规划、市场开发、品牌拓展、渠道延伸、陈列形象等;市场维护期常年跟踪服务于代理商和配合代理商管理业务员,更好的把市场做强做大; 4、根据“70%消费者现场决定购买”理论,凡终端形象店,将统一店招视觉形象,名酒专柜的货架陈列,建立专业形象,提供专业服务; 5、在销售旺季(中秋,国庆,元旦,春节等)提供特殊节假日的广告媒体支持; 6、在餐饮酒店推广过程中,为了宣传产品、巩固市场及促进销售量,根据市场需要公司可在当地由业务主管负责招聘并培训促销员(具体促销员考核管理办法双方商定); 7、代理商终端铺货率达到60%且动销达到80%的前提下,公司可根据市场需要实际情况给予一定的广告支持。在市场占有率达到80%,当地有一定的固定饮用人群,为了品牌推广需要,结合实际,可在当地媒体给予品牌巩固宣传支持; 8、提供总代理品牌形象专卖店装修费用支持,全国统一视觉形象,运作前期公司给予10—20%货抵,累计销售200万,公司给予全额报销; 9、获得区域代理权益,完善区域代理分销总代理权益 10、按照“分通路促销”理论,旺季之时,协助经销商分通路召开订货会或新品推荐会; 三 销售任务奖励 1、计划你的工作,工作你的计划。要求经销商做到全年销售任务按照月度目标分解: 2、销售任务分解,公司提建议,按照代理商的要求执行; 3、各级总代理完成全年销售任务奖励3%,超额完成部分奖励5%,没有完成销售任务没有奖励。各级总代理从次年度开始,全年销售任务以20%比例增长; 4、在完成销售任务的情况下,公司组织各级总代理直系亲属每年一度免费旅游观光; 5、年终召开全国各地各级总代理茶话座谈会,评选经销商。 四 售后保障 1、售后服务部全程跟单管理,准确的市场定位服务,保障产品销售顺畅、及时处理货物调换、市场冲窜货、管理、消费者咨询等问题; 2、保证经销商合理备货,不压货。如出现货物销售不畅由公司营销部负责出面清货、促销; 3、重信用、重合同长期友好合作,公司的经营理念以诚信经营、诚信合作,讲究和气生财、和谐发展的长远合作模式; 4、我公司对经销商长期实行“零风险”政策,解决代理商的后顾之忧。 我们热忱欢迎全国各地市、县经销商慧眼识珠,看好认准五粮液股份公司陈窖酒品牌,来电咨询或者前来与我们商榷,我们将加大宣传力度,指派专业团队,支持地方市场,和经销商一起共同发展壮大,全力支持当地市场的迅速启动和市场规范运作!!!
五粮液股份公司陈窖酒全国营销中心
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